Используя сайт Вы соглашаетесь с условиями использования файлов cookie. OK ×
eLigne France - Французское коммерческое агентство

Как сделать торговым представителем конечного потребителя? Идея!


Несколько лет назад в Австралии небольшая фирма начала выпуск очень вкусных натуральных фруктовых соков Nudie. Те, кто их пробовал, становились горячими сторонниками этой марки, но продажи не увеличивались. Супермаркеты и магазинчики отказывались закупать новый продукт.


Действительно все гениальное просто. Вот как просто эта компания решила свою проблему по продвижению. Говоря словами Гарри Стэйна, одного из ведущих обозревателей крупнейшего ресурса в области интернет-маркетинга ClickZ.Com: используйте нетривиальные решения, приятно удивляйте, постоянно придумывайте что-то новое, работайте «умнее, хитрее, интереснее».

Несколько лет назад в Австралии небольшая фирма начала выпуск очень вкусных натуральных фруктовых соков Nudie. Те, кто их пробовал, становились горячими сторонниками этой марки, и соки достаточно неплохо продвигались через интернет-сайт компании, да и «слухами земля полнилась». Однако супермаркеты и небольшие магазинчики отказывались закупать новый продукт, мотивируя это слабой раскруткой данного брэнда («Мне с Кока-Колой работать проще – ее все знают и уж точно купят, а этот ваш непонятный сок кто покупать будет?»), а рекламный бюджет компании составлял всего несколько тысяч долларов. Но если не закупает розница, нет и конечного потребителя.

Преодолели её нетрадиционно – компания решила сделать своим торговым представителем… конечного потребителя. Нужно было увлечь его идеей Nudie, заставить захотеть купить этот сок и предоставить инструмент для «обработки» близлежащего магазина – и был придуман фантастически трогательный, какой-то, я бы даже сказала, пронзительный сайт www.nudie.com.au. Один из его разделов – «А в вашем любимом магазинчике Nudie есть?» (там славное грустное существо держит плакат We want Nudie!). И тех, чей магазинчик новыми соками пока не торгует, просто попросили написать письмо владельцу с просьбой закупить партию этого замечательного напитка. Конечно, шаблон такого письма прилагался, и нужно было только вписать своё имя, адрес и количество пачек сока, которое планируется покупать еженедельно, и отправить его по электронной почте.

Казалось бы, наивный ход, но такое умное и красивое использование личных коммуникаций в решении b2b-проблемы позволило достичь фантастических результатов: уже через пять месяцев Nudie стал самым быстрорастущим по представленности в торговой сети и продажам брэндом за всю историю австралийского бизнеса. И это без малейшего использования любой другой рекламы!
Вот так вот сила интернета!



Дата публикации
В теме: Что новенького в ленте новостей ?


Средний бал:5  Оценили: 1 
 Excellent
Просим оценить эту статью:
Excellent  Very Good  Good  Regular  Bad  Вы не выбрали оценку для статьи! Или выбрали несколько!
авторизация | регистрация | 0 комментариев
Внимание! Мы не несем ответственности за содержание в комментариях.
Ваше Имя Информация необходима
Заголовок Информация необходима
комментарий Информация необходима
Информация необходима

eLigne France © 2002-2016

Французское коммерческое агентство